Иван Попов е Изпълнителен директор на българската компания ThingsLog, която разработва хардуер и софтуер за умно измерване на вода, ток, въздух и други. Идеята за проекта възниква след протестите в България през 2013 г., предизвикани от високите цени на електроенергията. Вижте какво сподели той пред ESGnews.bg за плановете и целите на ThingsLog:
Разкажете ни как се роди идеята за създаване на компанията?
Д-р Николай Милованов и д-р Васил Йорданов, инженери с богат опит и преподаватели в НБУ, стоят зад създаването на компанията. Използвайки своя технически опит, те разработват технологично решение, насочено към подпомагане на хората и бизнеса в прогнозирането на консумацията на енергийни ресурси и оптимизирането на използването им. Идеята се развива в бизнес и е подкрепена от Мартин Кокалов и Веселин Божилов, основатели на Callflow, инвестиционния фонд Морнингсайд хил и американския инвеститор ReconArt.
С годините решенията на ThingsLog стават повече, като към 2024-та година основните предлагани услуги от компанията са енергиен мениджмънт и мониторинг, наблюдение и оптимизация на водопотреблението (от измерване на сградни водомери за предприятия, до измерване на налягане и ниво на преносната мрежа, резервоари и водоеми с възможности за автоматизация), наблюдение на качеството на въздуха и околната среда и управление на улично осветление. Заедно с нарастващия брой услуги, компанията излиза от българския пазар и към момента работи в над 20 страни в целия свят.
Какъв е фокусът на вашия бизнес модел? Кои сектори или видове бизнеси най-често използват решенията ви?
Компанията се фокусира върху предоставянето на лесно приложими решения за управление и оптимизацията на комунални ресурси, като вода и електроенергия, чрез използването на IoT технологии. ThingsLog технологията е разработена така, че да отговаря на нуждите на различни сектори и бизнеси. Най-често клиентите ни са от промишления сектор, общини, болници, ВиК дружества, както и административни сгради, детски градини и други. Всеки от тези сектори вижда ползите от подобряването на управлението на комунални ресурси и оптимизиране на консумацията с помощта на нашите продукти и решения. Клиентите и приложенията на ThingsLog понякога са и много необичайни – международни нестопански организации, оптимизиращи потреблението на вода за по-ефективно производство на храна, природозащитни организации и компании, които следят безопасността на мостови конструкции. Важно е да подчертаем, че нашият бизнес модел е гъвкав и се адаптира към специфичните изисквания на всеки клиент, осигурявайки персонализирани решения за техните уникални нужди.
Какво представлява вашето решение за умно потребление и енергиен мониторинг?
Решението за енергиен мониторинг на ThingsLog се базира на хардуерна част: измервателни уреди, сензори и логери за данни и софтуерна част: платформа за данни. В зависимост от нуждите на клиента, енергийната система се надгражда, за да могат да се събират данни в плтаформата ни. Там клиентът получава данните заедно с аналитични графики, позволяващи лесна визуализация и анализ на моделите на потреблението. На тази база клиентът може да следи потреблението на енергия на един или повече обекти, да прави сравнения с предишни периоди, да открива необичайни поведения и да оптимизира консумацията.
Оптимизацията на енергия може да бъде направена по различни начини. Понякога „виновникът“ за високите сметки може да бъде забравен работещ уред, стари машини, които са с големи консумации или неоптимален работен процес. Няма универсално решение, което да бъде приложено. Истината е в редовното наблюдение и анализа на работните процеси.
Защо е важно да следим потреблението си на ток и как можем да го намалим оптимално? Възможно ли е всъщност да го намалим?
Няма невъзможни неща! Решенията, които предлагаме, дават възможност лесно и бързо да се следят и оптимизират комуналните услуги, но както споменах и по-горе – няма универсално решение. Мониторингът дава информацията как и къде да се оптимизира. Ако трябва да обобщим с една дума как, то отговорът е – мониторинг.
Дали е важно да оптимизираме? Да, разбира се! Ние, не само като бизнес, но и като физически потребители, сме много зависими от енергията. Електроенертията се използва повсемествно в производства, коли, телефони и т.н. За много производства електроенергията представлява сериозен дял от разходите на компанията. Отделно от това, в зависимост от използваната технология, за производството на ток на годишна база се отделят стотици хиляди тонове вредни газове в атмосферата. Това оказва влияние най-вече върху нашето здраве. Оптимизирането на другите ресурси (вода, температура, налягане и др.) също спомагат да успешното ни включване в кръговата икономика.
Смятате ли, че зеленият преход е възможност за бизнеса в България и как той може да се възползва? А за стартиращите компании?
Разбира се, че е възможен. Смятам, че ще е по-труден, но не и невъзможен. Това е тенденция, която се налага на българския и международните пазари, и ако искаме да успяваме да отговаряме на нуждите и изискванията, адаптацията е по-необходима от всякога. Ние наблюдаваме как тези процеси се развиват в други държави от Европейския съюз чрез работата ни по проекти на нашите партньори и сме сигурни, че тази тенденция ще се засилва и в България.
Към момента има много европейски програми за частни бизнеси и държавни институции, от които българският бизнес може да се възползва за внедряване на нови технологии. Принципите на ESG са дълбоко в нашето ДНК и освен да се грижим за околната среда и да помагаме на нашите клиенти да постигат въглеродна неутралност, ние се стремим да предаваме добрите бизнес практики към всички, с които работим по веригата на доставки. Смятаме, че това дава допълнителна стойност при работата с нашите продукти/услуги.
Смятаме , че стартиращите компании в България чрез иновации могат да заемат основно място в зеления преход и то не само на локално, но и на европейско и глобално ниво. Това е уникална възможност и ние вече виждаме няколко добри предложения в тази посока.
Какви са основните предизвикателства при внедряването на телеметрични решения и каква е вашата стратегия за справяне с тях?
Технологията, на която е базиран ThingsLog, чисто технически дава възможност за бърза и лесна интеграция. Според мен, проблем не е внедряването, а постоянството. Има клиенти, които са постоянни в мониторирането и това им носи редица ползи – намаляване на разходите за комунални услуги, подобряване на процеса на работа, по-екологични са и т.н, но не мога и да не кажа, че има и клиенти, които първоначално са развълнувани от идеята, но след това някак този ентусиазъм стихва.
Планирате ли разширяване на вашия бизнес?
През тази година ще пуснем нови продукти, които ще разширят портфолиото ни от услуги. През 2024 година трябва да отговорим на нарасналото потребление на нашите продукти и услуги и смятаме да инвестираме в разширяване на производствения капацитет. Навлизането на нови пазари винаги е фокус на компанията. Предстои влизането ни на пазари като Чили, Франция и Италия с наши локални партньори. Тестовете в САЩ са вече в ход. Очакваме обявяването на още нови международни партньорства в близките месеци, които да увеличат броя на държавите, в които нашите технологии се използват от нашите клиенти.
